A negociação salarial é o momento de maior retorno sobre o investimento de toda a sua carreira. Uma conversa de 15 minutos pode valer-lhe milhares de euros ao longo do tempo. No entanto, para muitos profissionais em Portugal, é um momento de desconforto e ansiedade. Este guia foi desenhado para mudar isso. Vamos dar-lhe um plano, táticas e as frases exatas para que possa negociar com confiança, mesmo que odeie negociar.
Passo 1: Antes da Conversa – A Preparação é a sua Força
Nunca entre numa negociação salarial sem estar preparado. A sua confiança virá da informação que recolher.
Conheça o Seu Valor de Mercado
Você precisa de um número, ou melhor, de uma faixa salarial. Use várias fontes para pesquisar o valor de mercado para a sua posição, nível de experiência e localização em Portugal:
- Sites de Emprego: Muitos agregadores de emprego têm estimativas salariais.
- Glassdoor e LinkedIn Salary: Oferecem dados anónimos partilhados por outros profissionais.
- Fale com Colegas e Recrutadores: A forma mais direta de obter informação realista do seu setor.
O seu objetivo é definir uma faixa com três números: o seu mínimo aceitável, o seu alvo realista, e o seu objetivo ambicioso.
Quantifique as Suas Conquistas
Relembre o método CAR que usou no seu currículo. Tenha na ponta da língua 2 ou 3 das suas maiores conquistas, com números que provem o valor que você trouxe para empresas anteriores. Ex: “Na minha última função, implementei um sistema que reduziu os custos operacionais em 15%.”
Passo 2: Durante a Conversa – Táticas e Frases-Chave
A conversa sobre dinheiro pode surgir na primeira entrevista ou apenas após a oferta final. Esteja preparado para ambos os cenários.
A Pergunta: “Qual é a sua expectativa salarial?”
Esta é a primeira armadilha. A regra de ouro da negociação é: quem diz o primeiro número, geralmente perde. O seu objetivo é adiar a resposta e passar a pressão para o lado do empregador.
Como Responder a uma Proposta Inicial
Recebeu a oferta. Quer seja boa ou má, a sua primeira reação nunca deve ser “Sim, aceito!”.
- Agradeça e Mostre Entusiasmo: “Muito obrigado pela oferta! Fico muito entusiasmado com a oportunidade de me juntar à equipa.”
- Faça uma Pausa e Repita o Número: Diga o número em voz alta e faça uma pausa. “A proposta é de 40.000€ anuais…” Fique em silêncio por uns segundos. Esta pausa pode ser suficiente para que o recrutador adicione mais informação ou mostre alguma flexibilidade.
- Faça a Contraproposta: Apresente a sua faixa salarial (preparada no Passo 1) como base para a discussão. “Com base na minha pesquisa para funções com esta responsabilidade e no valor que sei que posso trazer, a minha faixa salarial alvo estaria entre os 45.000€ e os 50.000€. Haverá alguma flexibilidade para chegarmos a um valor dentro desta faixa?”
Passo 3: Negociar Para Além do Salário
Se a empresa não consegue mexer no salário base, não significa que a negociação acabou. Lembre-se que o pacote de compensação total é mais do que o dinheiro.
- Dias de Férias Adicionais: “Compreendo que o salário base seja fixo. Seria possível adicionar mais 3 dias de férias ao pacote?”
- Orçamento para Formação: “Haveria a possibilidade de incluir um orçamento anual para formação e desenvolvimento profissional?”
- Flexibilidade e Trabalho Remoto: “Poderíamos formalizar um acordo de 2 dias de trabalho remoto por semana?”
- Bónus de Contratação (Signing Bonus): “Dado que o salário base está no limite inferior da minha faixa, seria possível considerar um bónus de contratação para compensar?”
Conclusão: É uma Conversa, Não uma Batalha
Aborde a negociação salarial como uma primeira colaboração com o seu novo empregador. O objetivo é chegar a um acordo onde ambas as partes se sintam satisfeitas. Ao estar preparado, ser profissional e confiante, você demonstra o tipo de profissional que será na empresa: alguém que conhece o seu valor e comunica de forma eficaz.